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Roser Borrell. Responsable de grandes cuentas. Primer Impacto, servicios de fieldmarketing.
¿Cómo alcanzar el máximo nivel de prescripción en la farmacia? Las 3 claves para impulsar tus ventas

Ofrecer a un consumidor cada vez más exigente una mejor respuesta a través de una atención personalizada pasa por dar un nuevo impulso a la prescripción. En manos de los laboratorios está el trabajar la confianza en sus productos, el compromiso con la marca y... El desarrollo exponencial de la venta online obliga a los demás canales a redefinir su rol y centrar esfuerzos en aquello que más...

Sep. 2019
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Santi Rodríguez. Gerente. iKonekt Iberia.
El valor del eRep: estrategia - Retorno - eficacia - potencial

“El secreto del cambio es enfocar toda tu energía no en luchar contra lo viejo sino en construir lo nuevo” Dan Millman. En un mundo globalizado dónde predomina el “todo está inventado, sólo tienes que copiarlo y adaptarlo, …” hasta el punto de rozar la...

Sep. 2019
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Miriam Recio. Director Unidad de Negocio. Externalia.
Retos y oportunidades de la externalización en el sector farmacéutico

La externalización de equipos comerciales es hoy en día una modalidad totalmente arraigada en todos los sectores. Y es que a nadie sorprende que las empresas centren su actividad estratégica que es la que contribuye a generar su ventaja competitiva y supone la... De hecho, el outsourcing comercial ha demostrado ser una excelente herramienta para el crecimiento, la especialización, el...

Sep. 2019
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Carlos Peres. Managing Director. Ashfield Healthcare Commercial and Patient Solutions Iberia.
El rol de los partners comerciales en un mercado farmacéutico en constante cambio

La migración de los productos comercializados por la industria farmacéutica desde productos con indicaciones masivas a terapias altamente especializadas y/o terapias personalizadas está dando lugar a un cambio sin precedentes en la industria farmacéutica. En los últimos tiempos, el reembolso resulta más complejo y una comercialización efectiva significa desplazar los impactos...

Sep. 2019
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Mª del Carmen Sáez Esteban. Creadora de www.impulsatufarmacia.com.
Aprovechar el potencial de tu cliente real es más rentable que atraer a tu cliente potencial

Mantener satisfecho a un cliente y fidelizarlo es mucho más sencillo y económico que conseguir uno nuevo. Y, sin embargo, son muchas las farmacias que se obsesionan por aumentar su cartera de productos y servicios o por ofrecer las últimas novedades para... El cliente ideal, el más rentable, es aquel que compra los productos y servicios que tú le sugieres, que es fiel y que, además, te...

Jul. 2019
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Jennifer Varón. Key Account & New Business Manager. Hamilton Global Intelligence.
¿Qué valora el farmacéutico de la actividad comercial que hacen los laboratorios de consumer healthcare en su farmacia?

Los farmacéuticos aprueban con notable (7,5/10) la actividad promocional que realizan los laboratorios de Consumer Healthcare siendo los aspectos más satisfactorios a nivel general: los delegados de venta, el proceso de compra/gestión de pedidos y la oferta de... Estas son algunas de las conclusiones obtenidas tras la realización de diversos estudios de mercado a más de 600 farmacéuticos a...

Jul. 2019
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Ideria Insights.
Estudio ‘Co-Natural’ el posicionamiento natural en farmacia: ¿qué oportunidades ofrece?

El pasado año llevamos a cabo un estudio multicliente para comprender cómo se está construyendo el posicionamiento de los productos “naturales” en la farmacia. Con ello aportar criterios para aprovechar las oportunidades que esta megatendencia abre. En la intervención tuvimos en cuenta diferentes públicos: • Entrevistamos a 6 Sensores Sociales desde un enfoque...

Jun. 2019
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Fernando Alonso-Cortés Rodríguez. Experto en Experiencia de Cliente*
Los Mapas de Experiencia: la hoja de ruta para influir en el Cliente

La Investigación de Mercados brinda un abanico de técnicas que permiten entender la Experiencia de Cliente, como base para potenciarla y con ello fidelizar al comprador. El rango de técnicas disponibles permite acceder a sus beneficios a todo tipo de negocios:... Hoy en día existe ya un consenso generalizado sobre la necesidad de abrazar la Orientación al Cliente en los negocios, y el sector...

Jun. 2019
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Javier Vila. Director General. Externalia.
Las parafarmacias en las grandes superficies

Ganan cada vez más relevancia en el sector farmacéutico. Una adecuada gestión del lineal y tener en mente los atributos que valoran sus compradores pueden potenciar el papel de las parafarmacias. Hace tiempo que hipermercados, supermercados y grandes superficies fijaron sus ojos en el mercado de la salud en general y,...

May. 2019
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Juan Carlos Rguez-Crespo y Antonio Rojo. Keylates Health Solutions. Program Managers en Product Launch Management - CESIF.
Claves para un excelente lanzamiento

Los 4 tipos de estrategias de lanzamiento, sus implicaciones y los principales factores de éxito. El balance de las evaluaciones de fármacos por parte de la EMA en el año 2018, nos deja datos que vienen a confirmar el cambio...

May. 2019

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