Los perfiles más demandados por la industria farmacéutica

Por Lucas Varela. Consultor Healthcare. Michael Page.

Ante las alarmas sobre las implicaciones del nuevo sistema de prescripción, diferentes voces entienden que el impacto no será tan fuerte, debido a que era un cambio previsto y descontado, y que ya era una realidad en determinadas comunidades, así como en otros países.

En todo caso, resulta mayoritariamente aceptado que la visita médica continúa en un proceso de profundo cambio y redimensionamiento. La acción sobre Atención Primaria difícilmente continuará teniendo el peso con el que contó, ya que para muchos fármacos pierde sentido realizar un impacto comercial sobre un interlocutor que no contará prácticamente con capacidad de decisión. Respecto al trabajo sobre el especialista, la profesión no notará tanto el impacto, si bien determinadas especialidades farmacéuticas se verán igualmente afectadas debido a la situación del producto en su ciclo de vida.

Como efecto contrario a este cambio, y como ya veníamos apuntando en el pasado, los departamentos de relaciones institucionales se encuentran en un momento clave de su desarrollo, por lo que existen claras oportunidades profesionales para los perfiles que sepan adaptarse, adquiriendo formación y experiencia en este ámbito.

En lo que respecta a la venta hospitalaria de la tecnología sanitaria, también podemos observar un cambio en el tipo de perfil demandado por la industria. Ahora se busca un perfil mucho más orientado a la gestión de grandes cuentas, con amplia experiencia en negociación con la administración pública. El cambio en la estructura de decisión de las compras y concursos, hace necesario un tipo de profesional con la capacidad y el perfil adecuado para interactuar con las instituciones sanitarias supra hospitalarias.

De igual forma, podemos constatar que las empresa buscan una figura que sintetice el perfil clásico de Delegado Hospitalario con el de Especialista de Producto. Es decir, capacidad técnica y la apuntada experiencia en concursos y negociación.

Plantillas más ajustadas, implican perfiles mixtos y polivalentes. Para el profesional esto representa tanto un endurecimiento de las condiciones del mercado, como en gran medida tener que desarrollar su trabajo día a día con menores recursos y apoyo por parte de su organización.

Para acabar de cerrar lo concerniente a ventas y marketing, entendemos el canal farmacia como el mejor campo al que se pueden reorientar los profesionales de la visita médica. Los cambios en la prescripción continúan aumentando la importancia de este canal para los laboratorios, por lo que se está produciendo una notable demanda de profesionales. En una línea paralela, se ha producido un cambio claro en la visión del marketing para este canal. Los laboratorios buscan un perfil profesional más orientado a una visión de gran consumo, reclutando, incluso de forma preferente, a profesionales provenientes de este sector.

No queremos dejar pasar por alto la contundente apuesta de las empresa de cualquier ramo por la exportación. Los profesionales con experiencia en mercados internacionales y los consiguientes idiomas, cuentan con sólido futuro y verán como se les ofrecen nuevos proyectos de forma recurrente.

A nivel técnico se observa como el contagio de la situación ha acabado por afectar definitivamente al I+D. No hemos recibido buenas noticias en los últimos meses de los laboratorios, que se ven forzados a reducir sus apuestas en innovación. Es hacia la industria biotecnológica donde se está trasladando el peso del desarrollo de nuevos productos. Parece que en el futuro será una realidad que el riesgo se moverá a jóvenes empresas enfocadas al desarrollo y ensayo preclínico de las nuevas moléculas. Cuando se observen resultados en estas primeras fases, serán los laboratorios los que bajo diferentes fórmulas financiarán las fases avanzadas de los estudios.

Unido a la apuntada necesidad de entrar en nuevos mercados, encontramos una demanda sostenida de perfiles de Técnico de Registros con experiencia en procedimientos internacionales e idiomas.

En lo concerniente a garantía de calidad, se produce un paulatino aumento de la externalización de servicios. Esto representa una oportunidad para que los jóvenes profesionales adquieran experiencia en el sector, ya que las consultorías suelen apostar de una forma más clara por el potencial del profesional, que por su experiencia contrastada.

Seguimos inmersos en un cambio de paradigmas en el sector. Cambios que representan renuncias o nuevas oportunidades. Toma de decisiones bajo fuertes incertidumbres. Desde nuestro contacto diario con clientes y profesionales, manteamos una visión optimista, alimentada por la pasión y esfuerzos que ambos demuestran en el desarrollo de sus proyectos y carreras profesionales.