Por Esther Gómez. Manager Healthcare. Page Personnel.
Desde el punto de vista de la selección nosotros debemos conocer perfectamente las tendencias del mercado y los productos y sectores en crecimiento, ya que estos puntos marcan los perfiles que pide el mercado. Actualmente dentro de industria farmacéutica encontramos demanda de puestos para la comercialización de fármacos EFG y productos OTC en canal farmacia. Para estos puestos buscamos perfiles muy orientados al cierre más próximos al gran consumo, acostumbrados a negociar a volumen y muy importante habituados a trabajar por objetivos de cifra de facturación. La diversificación de las compañías se basa en muchos casos en la promoción de productos en los que el consumidor aprecie la imagen de marca y una diferenciación entre todo el surtido de una misma gama presente en las farmacias. Las firmas potencian aún más los productos que proporciona la imagen de marca, y buscan una mejor implantación y diferenciación en los lineales de las farmacias. Los delegados de este canal deben conocer muy bien su producto a nivel técnico para dar la formación en el punto de venta y conseguir la rotación adecuada del producto así como los transfers. En estos casos buscamos vendedores con un sólido conocimiento no sólo del canal de venta sino del producto, buscamos la especialización.
Sectores como el de la dermocosmética, los complementos alimenticios, y la alimentación infantil tienen un importante potencial de desarrollo.
Desde el punto de vista hospitalario, los perfiles más buscados son los Delegados Hospitalarios especializados en vender un determinado portfolio de equipos o de material fungible. Deben ser personas con una elevada capacidad de negociación, capaces de identificar todos los interlocutores válidos en un hospital a los que hay que presentar el producto. Un requisito importante para estos candidatos es el conocimiento de todo el procedimiento completo de la venta de productos a través de concursos y el manejo de los tiempos. Además deben conocer muy bien la red de hospitales de su zona asignada. En algunos casos es imprescindible la experiencia en asistencia técnica del producto en el quirófano, es un gran valor añadido. Además de los equipamientos médicos, el material fungible es una línea fundamental para las empresas para asegurar parte de la cifra de venta objetivo, y es lo que permite tener una recurrencia en el volumen de facturación, debido sobre todo al descenso generalizado de la inversión.
En definitiva las empresas del sector buscan el desarrollo con aquellos productos que aportan un mayor volumen de cifra de facturación y que generen el cash, y sobre todo es momento de potenciar la imagen de marca dando un valor añadido al cliente.
