Últimas plazas en el PS KAM de Barcelona de Talento Farmacéutico

13/1/2017
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Últimas plazas en el PS KAM de Barcelona de Talento Farmacéutico
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El día 27 de enero dará comienzo en Barcelona el Programa Superior 'El Nuevo KAM del Sector Healthcare' de Talento Farmacéutico. El programa se impartirá en la Facultad de Farmacia de la Universidad de Barcelona, universidad que colabora con este programa y con todos los de Talento Farmacéutico.

TEMARIO:

Viernes 27 de enero de 2017 (15:30 – 20:30)
Modelos y herramientas de gestión integral del área de salud. Atención hospitalaria y atención primaria.
Jaume Benavent (Gerente en el Consorci d’Atenció Primaria de Salut de l’Eixample).

Sábado 28 de enero de 2017 (10:00 – 15:00)
Gestión del hospital como centro de referencia.
Manuel del Castillo (Director Gerente Hospital Sant Joan de Déu Barcelona).

Viernes 10 de febrero de 2017 (15:30 – 20:30)
Los nuevos gestores y decisores sanitarios. identificación y responsabilidades.
Antoni Gilabert (Gerente de Farmacia y del Medicamento del Servicio Catalán de Salud (CatSalut)).

Sábado 11 de febrero de 2017 (10:00 – 15:00)
Contratación pública en el sector salud.
José Ramón Chávarri (Director General de Acobur Asesores, S.L.).

Viernes 24 de febrero de 2017 (15:30 – 20:30)
Gestión de cuentas: enfoque y herramientas para la negociación.
Gonzalo Casino (Director de Consultoría en la Industria de Life Sciences & Healthcare de Deloitte).

Sábado 25 de febrero de 2017(10:00 – 15:00)
Inclusión de productos en guías terapéuticas y protocolos.
José Luis Poveda (Presidente de la Comisión Nacional de Farmacia Hospitalaria y Atención Primaria).

Viernes 10 de marzo de 2017 (15:30 – 20:30)
Mapeo del territorio. gestión de ofertas y cobros.
Cristina Bando (Market Access Manager de Merck).

Sábado 11 de marzo de 2017 (10:00 – 15:00)
El key account manager. rol, funciones y objetivos. Plan estratégico de gestión de cuentas.
José Marcos Catalán (Country Head of Trade Management at Sanofi).

OBJETIVOS:

• Conocer las nuevas estructuras de gestión sanitaria en su territorio, así como a sus nuevos interlocutores, sus responsabilidades y sus necesidades.
• Conocer las nuevas herramientas de gestión y los procedimientos en los organismos y centros sanitarios.
• Conocer los nuevos procedimientos de compra, las personas responsables y las estrategias autonómicas en relación al posicionamiento de fármacos.
• Ser capaz de proponer modelos innovadores de propuestas comerciales que satisfagan las necesidades de los pagadores.
• Aprender técnicas de negociación eficaces y gestionar procedimientos de compra y concursos públicos.
• Aprender cómo se elabora y ejecuta un plan estratégico de ventas y acceso para su territorio, coordinado con otros departamentos de la compañía.
• Entender las claves del dossier de valor del producto para presentarlo y defenderlo ante sus interlocutores.
• Saber gestionar con eficacia la introducción de productos en guías terapéuticas y protocolos.
• Segmentar y priorizar los centros y clientes en los que desarrollará su actividad.
• Ser capaz de proponer a la Dirección un plan estratégico de gestión de cuentas clave.

Toda la información y solicitud de plazas en: www.talentofarmaceuticoformacion.com/es/master-kam/


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