Octubre 2011 | Por Redacción.
¿Cómo afrontamos los retos del sector? Reflexiones desde las diversas perspectivas de la cadena del medicamento
El pasado 6 de octubre, EADA organizó una mesa redonda en Barcelona con el objetivo de debatir sobre cómo afrontar los retos del sector desde los varios puntos de la cadena del medicamento. A partir de los RDs 4/2010,8/2010 y 9/2011, y otras posibles medidas por parte de las administraciones estatales y autonómicas, podemos hacer dos cosas: lamentarnos o ser positivos y encarar el futuro. Y ello lo podemos hacer por separado laboratorio, distribución, oficina de farmacia o quizá podemos buscar puntos de acuerdo y colaboración.
Para abordar estos temas, la mesa redonda contó con la participación de Jordi de Dalmases, presidente del Colegio de Farmacéuticos de Barcelona; Jordi Dominguez, jefe de Relaciones Institucionales de Almirall y codirector del Posgrado de Market Access; Miquel Angel Jané, jefe División Marketing de Almirall, Miguel Valdés, director general de Fedifar y Juan Carlos Serra, director del Master en Marketing Farmacéutico y codirector del Posgrado de Market Access.
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Me ha parecido muy interesante este debate acerca de cómo afrontar la industria/médicos/farmacias todo lo que se le está viniendo encima. Quiero tan sólo decir algunas cosas sin ofender a nadie, más bien algo socrático y mayéutico desde mi humilde punto de vista que no he escuchado ni en los ponentes ni en algunas de las personas que allí asistieron como espectadores.
En primer lugar, decir que el médico, hasta hace bien poco, ha tenido la hegemonía prescriptora sobre el medicamento, tras la introducción cada vez mayor del genérico, casi se le ha ido de las manos ése %u201Cpoder%u201D al médico, y ha pasado esta hegemonía al farmacéutico, hegemonía que lo deja infrautilizado y además como un simple dispensador del medicamento. Dicho esto, entro en la parte sobre qué se puede hacer desde la industria hasta el consumidor final.
En primer lugar que aquellos recursos que el médico destinaba a este tipo de medicamentos, destinarlos a cosas más importantes desde el punto de vista sanitario, dejar de financiar la atención primaria en Pro de la innovación, por ejemplo.
Y en segundo lugar está el farmacéutico, que como antes he comentado, está infrautilizado y ve como sus márgenes van disminuyendo cada vez que hay un decreto ley; bien, pues mi pequeña aportación está en las OTC o EFP que antes estaban en un lugar muy poco privilegiada, ya que el farmacéutico ganaba lo suficiente con la dispensación del medicamento sin tener que invertir en otros productos que no fuesen los puramente éticos. Según datos NIELSEN por ejemplo, en el año 2009 el mercado farmacéutico tuvo unas ventas de 17,81 millones de euros. De esta cifra, el 84% corresponde solo a medicamentos.
Hoy, en estos momentos de tanta constricción económica y de consumo, para el consumidor final prima más la recomendación, seguridad y eficacia de los productos frente al precio. El farmacéutico tiene que pasar de ser un mero dispensador a un buen gestor de su propio negocio, pues es él uno de los culpables del estancamiento de las OTCS y eso que éstas son un auténtico arsenal económico para él. El mercado de las EFP en España aún es un mercado muy pequeño si lo comparamos con algunos de nuestros países vecinos.
Por ejemplo, según datos STANPA, apostar por la demofarmacia es un %u201Cvalor seguro%u201D,
La cosmética es una competencia muy fuerte de la cirugía estética. Hay que lanzar el mensaje a la población de que la cosmética ayuda a mejorar el estado de la piel y a prevenir problemas y es cierto que aún son muchos los consumidores que asocian la cosmética de la farmacia con tratamientos para ciertas patologías.
La industria tendría que correr un gran riesgo, pero es necesario para el sostenimiento del sistema de salud, que muchas de las familias de medicamentos tendrían que arriesgarse a hacer un switch de algunos productos. Hay que hacer recorte a todo aquello que no sea INNOVACIÓN.
En resumidas cuentas, creo que es el momento de pasar de ser menos comerciales y pasar a ser más asesores.
Según Steve Jobs: presidente de Apple, %u201Cla creatividad es conocer las cosas%u201D y conectar las cosas significa buscar inspiración en otras industrias para inspirar tu propia creatividad. La innovación significa eliminar lo innecesario.
Un saludo.