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Durante la segunda jornada de la XXIV Asamblea Nacional de AIMFA, que se celebró en Zaragoza los pasados 9 y 10 de mayo, tuvo lugar la Mesa Redonda de título ‘Presente y Futuro de las Redes de Venta en el actual contexto de cambio’. A continuación detallamos la más destacado que se trató durante la reunión.

Como consumidores hemos ido aprendiendo y evolucionando. Nos hemos vuelto más exigentes y hemos aprendido a comparar y elegir. Optamos por marca blanca cuando nos interesa y mantenemos nuestra fidelidad a la marca original cuando lo consideramos mejor opción.

En el actual contexto, incluso situaciones “menores” de no Compliance o el no respeto de los códigos deontológicos pueden derivar en significativas penalizaciones civiles, criminales, daños y perjuicios. El riesgo no sólo comporta denuncias, multas u otras sanciones, las compañías arriesgan mucho más: su reputación y la confianza de sus clientes….Las organizaciones que puedan demostrar su fuerte compromiso con el proceso de Compliance y con altos niveles de transparencia en sus operaciones estarán bien posicionadas para reducir riesgos y mejorar su imagen pública.

El nuevo perfil de delegado farmacéutico global, que asume las competencias de visitador médico y key account manager con funciones de acceso al mercado, es uno de los más demandados actualmente por las compañías farmacéuticas. No es fácil encontrar profesionales con la formación adecuada para cubrir estos perfiles.