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Enero 2012
Alicia Aradilla, socióloga y directora de Gestión Apreciativa Empresarial. Nathalie Stemper, Loyalty Program manager & responsable de los proyectos DTC. Merial Laboratorios.Las autoras de este artículo exponen la aplicación de la Metodología Apreciativa, denominada Diálogos Apreciativos, al programa formativo 2010 del equipo comercial y de marketing de Merial Laboratorios. Este mismo Diálogo fue el punto de partida para proponer a...
Merial Laboratorios, una compañía Sanofi, líder en Salud Animal, afronta un momento económico complicado en el que identifica...
Enero 2012
Lanre Ibitoye. Vice President, eyeforpharmaOver the course of 2011, we’ve seen a distinct acceleration in the speed at which digital healthcare initiatives have gathered pace. Information and interaction is in abundance between healthcare providers and patients, driving pharma to understand how it fits...
Cast your mind back (if you can) to the early 90s when very little technology was truly ‘mobile’. Mobile phones were yet to become...
Enero 2012
José Antonio García. Socio - Director. Ackermann Beaumont.La evolución del mercado farmacéutico busca nuevos profesionales.
No hay que ser un gurú de economía para ver que la tan manida crisis ha golpeado a todos los sectores económicos y, por supuesto,...
Enero 2012
Rubén Rodríguez Muñoz. Delegado de Ventas. Bayer Diabetes Care.Este año que hemos cerrado se ha caracterizado por los duros recortes que ha sufrido en la Industria Farmacéutica. Concretamente, con el último Real Decreto-Ley de Agosto, estamos viendo las consecuencias.
Algunos productos sanitarios no están afectados directamente por estas medidas gubernamentales a nivel de Real Decreto-Ley y no...
Enero 2012
Macarena Hidalgo. Universal WorldEvents.En el clima de incertidumbre económica actual, los presupuestos de eventos y reuniones son objeto de exhaustivo escrutinio. Las partes interesadas están bajo constante presión para demostrar su valor y eficacia.
Universal WorldEvents trabaja con los clientes para ofrecer nuevas iniciativas con el objeto de evitar y reducir costes y ofrecer...
Enero 2012
Vademecum.Con la entrada en vigor de la prescripción por principio activo se ha producido una reducción en las fuerzas de ventas de las compañías farmacéuticas, quedando el papel de los visitadores limitado. A raíz de esta nueva situación, las visitas médicas se...
Sin embargo, con la reducción del número de visitas, las compañías farmacéuticas buscan otras vías para llegar a los profesionales...
Enero 2012
Sara Lucas. Product Manager. Otsuka PharmaceuticalEl objetivo de este artículo es profundizar en el papel actual y futuro de la industria farmacéutica en los congresos médico-farmacéuticos y eventos científicos, teniendo en cuenta la situación económica actual y la optimización de los recursos de las compañías.
Actualmente el mercado farmacéutico español está muy condicionado por la situación económica del país, ya que el Estado es el...
Enero 2012
Rocío Becerril. Health Care Education Manager. MSD EspañaProfesora del Programa Superior de Healthcare Digital Marketing de ICEMD-ESIC y experta en e-learning, Rocío Becerril Vizcaino es desde 2003 Health Care Professional Education Manager en MSD España. En este artículo, Becerril defiende la necesidad de una...
La formación médica continuada ha sido un elemento clave en la relación entre la industria farmacéutica y los profesionales...
Enero 2012
Sonia Garde. Departamento de Comunicación y Relaciones Públicas. McCann Healthcare.Mejorar la vida de las personas. Ésta es una de las premisas que se plantean las campañas de sensibilización sobre salud que impulsan las sociedades científicas y que van de la mano de la industria farmacéutica. Un ejemplo de esta sinergia es el programa ‘Cuida...
El objetivo principal de esta campaña ha sido aumentar el conocimiento de la patología tiroidea y sus síntomas para contribuir a...
Enero 2012
Carlos Palacios. Gerente. People Excellence.Las organizaciones que no cuidan a los profesionales elegidos para mantener y mejorar los resultados, tienen sus días contados. Mantener, retener y potenciar el talento interno son las claves para que los profesionales recuperen su compromiso.
1.- Realismo, algunos de nuestros profesionales “están nerviosos”
Es un hecho que la industria ha pasado por fases mejores y más...
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La formación y el entrenamiento de los departamentos comerciales frente al nuevo modelo de negocio farmacéutico
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