Análisis de esta novedosa figura en el sector de la externalización. El coaching sigue siendo hoy una tendencia, cada vez es más utilizado en entornos de negocio, donde buscar mejores resultados y...
Destacar que la profesión de delegado de ventas es una de las más apasionantes, duras con alta exigencia, y que necesita unas dosis muy elevadas de vocación y sensibilidad comercial; es algo que se debería tener siempre en cuenta. Además de la formación académica, y los conocimientos sobre productos, patologías y mercados, los profesionales de la actividad...
La innovación incremental es el término fundamentalmente acuñado por la patronal de la industria farmacéutica española, Farmaindustria, que representa el gran valor que aportan en diversas áreas las mejoras que se realizan sobre medicamentos existentes. Estas mejoras llevan en algunos casos a superar al medicamento original, y no en pocas ocasiones terminan por sustituirlo. La...
En este artículo vamos a intentar analizar el impacto en las visitas comerciales a médicos y farmacéuticos de más de un año de pandemia, recogiendo la perspectiva de farmacéuticos y médicos en base a los estudios realizados por Shoppertec a ambos colectivos, a... Empezaremos por entender las causas y el impacto de la pandemia y analizaremos los cambios de las visitas médicas y a farmacias...
¡Bienvenidos al tercer episodio de la tercera temporada de Digital Pharma! En este episodio Olga Solé, Gerente de Área de Norgine, nos descubrirá los secretos del departamento de ventas. Departamento esencial y recomendado para todo el mundo donde se ponen a pie de calle las estrategias empresariales. Esta visión tan cercana permite desarrollar nuevas aptitudes y mejorar otras que nos lleven al éxito en nuestra carrera...
La visita médica, ha sido unos de los ejes que con más fuerza y persistencia se ha afianzado entre las actividades que de forma tradicional ha desarrollado la Industria Farma para comunicarse y hacer llegar sus novedades al colectivo médico y sanitario. Si analizamos con detenimiento los procesos de comunicación entre visitadores médicos y el mundo sanitario, han cambiado muy...
Tras meses de restricciones y bloqueo parcial de la economía, el fin del estado de alarma supone un paso más hacia la nueva normalidad y la recuperación económica. Un momento clave que requiere de estrategias comerciales adaptadas que permitan capitalizar la... La Covid-19 ha supuesto un duro golpe para la economía mundial en la mayoría de los sectores de actividad. Tras más de un...
En general, las especies animales van adaptando su cuerpo a las condiciones del entorno donde viven. Como nos ha demostrado la naturaleza, no sobrevive la especie animal más fuerte, sino la que es capaz de adaptarse a su entorno. Actualmente, en las empresas... La situación actual en el sector farmacéutico no está siendo un camino de rosas, quien más o quien menos ha tenido problemas...
Laboratorios Montplet, líder en la fabricación y distribución de alcohol etílico y antisépticos, lanza su nueva línea de productos sostenibles. Para sus fórmulas han apostado siempre que ha sido posible por ingredientes orgánicos, naturales y biodegradables,... En los últimos años, la sostenibilidad se ha convertido en el pilar fundamental de muchas empresas que han decidido cambiar sus...
Este artículo pretende hacer una breve revisión de la situación actual en la industria farmacéutica, la evolución que han sufrido los visitadores médicos y, sobre todo, buscar una solución para salir de la mejor manera posible de este período que, en breve,... Partiendo de la última gran crisis del año 2008, la industria farmacéutica está pasando por un proceso en el que las constantes...
Según la mayoría de las consultoras estratégicas la compra online y en general la digitalización han dado un salto cualitativo y cuantitativo sin precedentes desde el confinamiento en el mes de marzo de 2020, adelantado lo que hubiera sucedido en los próximos 4... Tras un año de pandemia, parece más claro que antes, que nada volverá a ser igual, cuando volvamos a una normalidad que todavía...
¿Qué ha supuesto 2020 en la gestión de la visita médica y qué perspectivas hay para 2021? 2020 ha sido un año, disruptivo, con mayúsculas. Cito una de las definiciones de este adjetivo: Disruptivo: Que produce una...
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